在亞馬遜上開(kāi)店是讓您的品牌知名度、利用現有渠道并覆蓋全球潛在客戶(hù)的絕佳方式。但擁有超過(guò)200萬(wàn)活躍賣(mài)家，這是一個(gè)擁擠的空間——如果您想脫穎而出，您需要有戰略眼光。
　　
　　要做到這一點(diǎn)，一種方法是在您的產(chǎn)品攝影中多加考慮。下面，廣州攝影公司-艾米攝影將介紹如何拍攝和優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品照片，從而推動(dòng)更多銷(xiāo)售。
 

　　
　　為什么需要圖片來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品
　　
　　根據1986年的大學(xué)明尼蘇達州的一項研究表明，人腦處理視覺(jué)圖像信息的速度比文本快60,000倍。
　　
　　這就是為什么您的圖像清楚地傳達產(chǎn)品的所有最重要的優(yōu)點(diǎn)和功能非常重要。理想情況下，購物者應該能夠滾動(dòng)瀏覽您的圖片并做出購買(mǎi)決定，而無(wú)需閱讀列表的任何文本部分。
　　
　　否則，他們了解您的產(chǎn)品的速度會(huì )慢60,000倍——而且我更有可能點(diǎn)擊競爭對手的產(chǎn)品。
　　
　　圖像比文本傳達更多細節
　　
　　你可以看一張女人拿著(zhù)裝滿(mǎn)鮮花的花瓶的照片幾分之一秒你就知道了：
　　
　　花瓶大概有多大花瓶里放什么樣的花會(huì )好看花瓶的目標人群花瓶的顏色估計它有多重（根據模特拿著(zhù)它的方式）
　　
　　要用文字解釋?zhuān)枰ㄙM更多的精力，至少需要兩三句文字。
　　
　　亞馬遜移動(dòng)應用針對圖片進(jìn)行了優(yōu)化
　　
　　截至2019年，移動(dòng)購物占幾乎占所有電子商務(wù)銷(xiāo)售額的一半。這些小屏幕使閱讀變得更加困難，因為文本更小，需要更多滾動(dòng)才能瀏覽大塊文本。
　　
　　亞馬遜還縮短了移動(dòng)設備上的許多文本字段，這些文本字段在桌面上以完整形式顯示。項目符號通常只顯示前兩個(gè)，然后強制用戶(hù)按下按鈕才能看到其余部分。相同的標題和描述。
　　
　　但是圖片在移動(dòng)設備上也顯示得小得多，因此重要的是裁剪得足夠近以清楚地看到所展示的產(chǎn)品優(yōu)勢，并且圖標的任何文本都足夠大以便在屏幕上輕松閱讀手機屏幕。請參閱下面的示例。
　　
　　許多購物者幾乎不閱讀文本
　　
　　雖然無(wú)法收集關(guān)于有多少購物者不閱讀文本的數據總而言之，我們從產(chǎn)品頁(yè)面的文本部分中明確傳達的原因所顯示的大量負面評論中知道這是真的。
　　
　　一個(gè)常見(jiàn)的例子是智能手機的配件只適合某些人楷模。這些商品的賣(mài)家幾乎總是在要點(diǎn)和標題中清楚地聲明他們的配件僅與特定智能手機兼容。
　　
　　但是盡管在他們的頂部要點(diǎn)中以全部大寫(xiě)字母發(fā)出警告，客戶(hù)最終還是購買(mǎi)了它然后留下1星評價(jià)，因為“它不適合我的手機。”
　　
　　獲得評價(jià)的最佳方式roundthis是要有一個(gè)專(zhuān)用圖像作為您的第二個(gè)圖像，用一些大的、易于閱讀的文本清楚地說(shuō)明這一點(diǎn)。這樣，即使不閱讀文本部分的購物者也能看到您的重要信息。下面是一個(gè)示例：
　　
　　如何創(chuàng )建高轉化率的亞馬遜產(chǎn)品圖片
　　
　　現在是時(shí)候學(xué)習如何準確創(chuàng )建將購物者轉化為買(mǎi)家的照片了。這些技術(shù)是根據我在過(guò)去四年中為KenjiROI的客戶(hù)創(chuàng )建1,300多個(gè)列表的經(jīng)驗開(kāi)發(fā)的。對于其中的許多項目，我們使用了Path的幽靈人體模型、剪裁路徑和顏色交換服務(wù)。
　　
　　通過(guò)外包照片編輯服務(wù)節省時(shí)間并重新開(kāi)始您喜歡的工作。了解更多
　　
　　根據研究和收益創(chuàng )建拍攝列表
　　
　　一個(gè)重要且經(jīng)常被忽視的步驟是圍繞產(chǎn)品的關(guān)鍵信息和收益構建拍攝列表。如果您只是將產(chǎn)品交給攝影師并讓他們拍攝一些漂亮的圖片，他們可能缺乏展示消費者在線(xiàn)購物時(shí)關(guān)心和希望看到的功能所需的方向。
　　
　　照片需要向購物者傳達關(guān)鍵的產(chǎn)品優(yōu)勢和信息——看起來(lái)很棒是次要的。
　　
　　這需要進(jìn)行大量深入的客戶(hù)研究，以準確確定您必須在圖片中突出顯示的內容，這樣您就可以確保至少在一張圖片中展示所有這些內容。
　　
　　一個(gè)示例一套塑料杯的好處可能是“多用途”，您可以用這樣的圖片輕松展示這一點(diǎn)。
　　
　　三重優(yōu)化亞馬遜列表方法
　　
　　在KenjoROI，我們開(kāi)發(fā)了一種獨特的方法來(lái)反復可靠地最大化點(diǎn)擊率和轉化率。我們發(fā)現，創(chuàng )建完全優(yōu)化的Amazonlisting需要三個(gè)基本要素：
　　
　　關(guān)鍵字優(yōu)化關(guān)鍵信息優(yōu)化有說(shuō)服力的設計優(yōu)化
　　
　　關(guān)鍵字優(yōu)化
　　
　　您需要h在您的列表中放置正確的關(guān)鍵字，以便亞馬遜知道您的產(chǎn)品是什么，以及您的產(chǎn)品應該顯示在哪些相關(guān)搜索中。
　　
　　知道這一點(diǎn)的賣(mài)家并不多，但您可以在圖片文件名中放置重要的關(guān)鍵字和元數據，以幫助優(yōu)化圖像中的關(guān)鍵字。
　　
　　重命名文件很簡(jiǎn)單，只需右鍵單擊文件即可重命名，然后將其命名為您想要的任何關(guān)鍵字ex。“kitchenspatula.jpg”
　　
　　圖像元數據比較棘手。這是一篇關(guān)于如何在Mac上執行此操作的Medium文章。
　　
　　關(guān)鍵信息優(yōu)化
　　
　　這是創(chuàng )建出色圖像的最重要的部分，識別客戶(hù)需要的最重要信息查看以進(jìn)行銷(xiāo)售并創(chuàng )建清晰顯示此信息的圖像。
　　
　　您可以遵循以下簡(jiǎn)單流程以確保您有效地執行此操作：
　　
　　對以下內容進(jìn)行大量客戶(hù)研究亞馬遜對競爭對手的評論、其他賣(mài)家強調的優(yōu)勢以及在線(xiàn)論壇。錄音筆列表中列出了產(chǎn)品的實(shí)際優(yōu)點(diǎn)、喜歡和不喜歡的內容。將列表中的所有內容與客戶(hù)對產(chǎn)品的實(shí)際評價(jià)進(jìn)行交叉引用。在您對客戶(hù)最常喜歡和不喜歡的東西的研究中尋找趨勢。舍棄任何不經(jīng)常出現的好處，強調這些只會(huì )分散對客戶(hù)重要的好處。
　　
　　將您的列表精簡(jiǎn)到不超過(guò)七個(gè)好處，然后圍繞它們制作您的照片列表。您如何才能最輕松地用圖像展示每項優(yōu)勢？我們將在下一節介紹圖片的類(lèi)型以及每種類(lèi)型最適合展示的內容。
　　
　　說(shuō)服欲望優(yōu)化
　　
　　說(shuō)服欲望優(yōu)化是使用銷(xiāo)售文案使您的產(chǎn)品成為橋梁從客戶(hù)痛苦的現狀到改善的未來(lái)狀況。
　　
　　人們購買(mǎi)的原因有兩個(gè)：
　　
　　避免痛苦獲得超級輕松的收益
　　
　　撰寫(xiě)好的銷(xiāo)售文案是一項需要大量時(shí)間的技能桅桿的培訓、教育和經(jīng)驗呃，但一般概念很簡(jiǎn)單，會(huì )提高您的轉化率。
　　
　　包括三種基本圖像類(lèi)型
　　
　　如果您想知道應該在列表中放置多少張照片，我總是說(shuō)使用所有可用的插槽！有七個(gè)可見(jiàn)圖像，如果購物者按下+2按鈕查看所有圖像，則還有兩個(gè)。專(zhuān)注于前七個(gè)，但絕對要使用所有九個(gè)，只要你不上傳低質(zhì)量的圖像來(lái)填充它們。
　　
　　白色背景的產(chǎn)品
　　
　　根據亞馬遜的指南，您在亞馬遜上的主圖片必須是純白色背景。在此圖片中，您不能有徽標、文本或除產(chǎn)品以外的任何內容。
　　
　　如果背景不是純白色，與亞馬遜的白色背景網(wǎng)頁(yè)相比，它看起來(lái)會(huì )很差，甚至可以被平臺拒絕。確保背景為純白色的最佳方法是移除剪切路徑背景并在圖像后面添加純白色背景。
　　
　　將產(chǎn)品放在白色背景上最便宜的方法是什么？了解更多
　　
　　展示真人與您的產(chǎn)品互動(dòng)是展示您的產(chǎn)品的最有效方式之一。事實(shí)上，超過(guò)一半的頂級時(shí)尚網(wǎng)站都會(huì )在產(chǎn)品照片中展示人物。
　　
　　購物者更容易想象產(chǎn)品如何融入他們自己的生活。您還可以使用模型來(lái)激發(fā)圖像的情感。如果您的產(chǎn)品是單身派對用品，并且您的圖片展示了與一群女性的真實(shí)派對，看起來(lái)她們正在度過(guò)一段美好的時(shí)光并且彼此聯(lián)系，那么購物者會(huì )想要為自己創(chuàng )造同樣的感覺(jué)對產(chǎn)品的體驗。
　　
　　最好使用與您的客戶(hù)人口統計相匹配的模型。如果您的大多數客戶(hù)是25-35歲的女性，請不要使用四十多歲的男性作為照片。
　　
　　您還需要展示產(chǎn)品優(yōu)勢它在每個(gè)圖像中。當模特確實(shí)在接受主要產(chǎn)品利益以激發(fā)潛在購買(mǎi)者的最大情感并盡可能清楚地說(shuō)明產(chǎn)品的作用時(shí)，生活方式圖片是最好的。
　　
　　除了文本或圖形之外，其他任何方式都很難傳達一些好處。用一些線(xiàn)條和圖片上寫(xiě)的實(shí)際尺寸來(lái)顯示產(chǎn)品的尺寸對于大多數產(chǎn)品來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的。這可確?？蛻?hù)在收到認為更大或更小的商品時(shí)不會(huì )失望。
　　
　　信息圖表最常見(jiàn)的錯誤是包含過(guò)多信息。保持大文本對于移動(dòng)屏幕上的可讀性很重要，但它也會(huì )限制您可以擠入一張圖像的信息量。您不想讓潛在客戶(hù)不知所措。
　　
　　添加與您的品牌顏色和風(fēng)格相匹配的圖標和基本圖形元素也能讓您的品牌看起來(lái)更優(yōu)質(zhì)。
　　
　　通過(guò)有效地訂購圖片來(lái)構建客戶(hù)旅程
　　
　　回到關(guān)鍵信息優(yōu)化，重要的是訂購您的圖片，以便最重要的信息排在第一位。
　　
　　最重要的三件事客戶(hù)需要了解您的產(chǎn)品。
　　
　　如果您不是特別有意圖像順序，將您的產(chǎn)品賣(mài)得最好的一張圖像可能永遠見(jiàn)不到天日。每次有人滾動(dòng)到下一張圖片時(shí)，看到它的人就會(huì )減少，因此第二個(gè)和第三個(gè)圖片位置必須用傳達最關(guān)鍵信息的絕對最佳圖片填充。
　　
　　這是一個(gè)示例圖片順序從七個(gè)可見(jiàn)圖像槽中取出：
　　
　　主圖像（白色背景）顯示產(chǎn)品尺寸和最關(guān)鍵信息的信息圖帶有模型的生活方式照片顯示產(chǎn)品的主要優(yōu)點(diǎn)白色背景圖像顯示產(chǎn)品信息圖的背面突出顯示不太重要的好處帶有模型的生活方式圖像使用次要好處中的產(chǎn)品圖像說(shuō)明保證或特殊批量折扣代碼
　　
　　成功的最終試金石
　　
　　還有一個(gè)最終測試你應該讓你的圖像通過(guò)。
　　
　　招募一群人來(lái)幫助你。向他們發(fā)送您的產(chǎn)品圖片、無(wú)文本或任何其他信息。讓他們在自己的時(shí)間看圖片。然后，就產(chǎn)品的主要優(yōu)點(diǎn)采訪(fǎng)他們。
　　
　　如果他們列出您圖片中的主要優(yōu)點(diǎn)沒(méi)有問(wèn)題，那么您就通過(guò)了測試！如果他們弄錯或完全遺漏了事情，您就會(huì )知道自己需要改進(jìn)的地方。
　　
　　此過(guò)程還將為您提供關(guān)鍵見(jiàn)解，讓您了解更好的方式來(lái)展示某些好處，或者您可能需要放置哪些圖片更接近開(kāi)始，讓更多人看到它們。