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“產(chǎn)品攝影圖片描述的主要目標是盡可能準確地描述產(chǎn)品”。如果你這么認為，那你就大錯特錯了。一個(gè)好的產(chǎn)品描述不怕打破界限，它不只是告訴你某個(gè)產(chǎn)品長(cháng)什么樣，有什么用途，多少錢(qián)。一個(gè)好的產(chǎn)品描述會(huì )吸引潛在客戶(hù)的注意，并讓他們相信沒(méi)有所描述的產(chǎn)品他們就無(wú)法繼續生活。換句話(huà)說(shuō)，良好的產(chǎn)品描述很暢銷(xiāo)。廣州攝影公司列出了通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品描述來(lái)增加銷(xiāo)售額的前五個(gè)技巧。
1.為目標受眾量身定制描述
遺憾的是，這些描述是為沒(méi)有特定目標受眾的每個(gè)人籠統地寫(xiě)的，尋找偏離規范的產(chǎn)品的潛在客戶(hù)很快就與他們擦肩而過(guò)，同時(shí)忘記了整個(gè)產(chǎn)品。只要稍微熟悉目標受眾的喜好和習慣，就有助于形成針對客戶(hù)的定制化產(chǎn)品描述，從而取得積極的銷(xiāo)售效果。
哪個(gè)年齡段的人可能會(huì )使用和購買(mǎi)您的產(chǎn)品（例如，老年人、青少年、父母）？
您的產(chǎn)品更適合男士還是女士？
借助這些詳細信息，您可以編輯以客戶(hù)為導向且獨特的產(chǎn)品描述，同時(shí)使用目標受眾理解的口頭描述。
查看Everlane對這款包的產(chǎn)品描述。該公司清楚地了解其客戶(hù)群，并將產(chǎn)品描述瞄準了忙碌的職業(yè)女性，這些女性需要一款適合其不可持續日程安排的耐用包。
2.強調產(chǎn)品好的方面
每個(gè)潛在客戶(hù)都試圖做出最好的選擇，但這并不容易，因為現在的選擇比海里的魚(yú)還多。有了好的產(chǎn)品描述，您的產(chǎn)品就可以從海中的其他魚(yú)類(lèi)中脫穎而出。
根據EnchantingMarketing的一項研究，使用感官詞語(yǔ)（即吸引視覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和觸覺(jué)的詞語(yǔ)）可以顯著(zhù)增加銷(xiāo)售額，因為客戶(hù)會(huì )被您網(wǎng)站上的產(chǎn)品吸引。充分多感官的描述可以在客戶(hù)腦海中形成產(chǎn)品的生動(dòng)形象，甚至鼓勵他們感受到擁有產(chǎn)品的感覺(jué)——這很可能會(huì )導致購買(mǎi)。
絲芙蘭的這款香水描述以恰到好處的方式吸引感官。諸如“溫暖”之類(lèi)的情感詞匯與刺激嗅覺(jué)的風(fēng)格相結合，成功地銷(xiāo)售了這款香水，巧妙地將其命名為Flowerbomb。
3.提供很多細節
含糊和過(guò)于籠統的句子會(huì )讓你的產(chǎn)品描述變得乏味，無(wú)助于正確地闡明產(chǎn)品的特性或說(shuō)服客戶(hù)。根據Shopify的說(shuō)法，細節決定銷(xiāo)售。因此，請避免使用諸如“卓越品質(zhì)”之類(lèi)的模糊短語(yǔ)，并在每種產(chǎn)品的描述中分別說(shuō)明為什么該特定產(chǎn)品對客戶(hù)有益。
例如，Zappos已經(jīng)意識到定義明確的產(chǎn)品描述有助于他們銷(xiāo)售產(chǎn)品。下面產(chǎn)品描述中列出的每件事都遠非一概而論。盡管描述中從未使用“質(zhì)量”一詞，但通過(guò)描述鞋子的特性，已經(jīng)將高品質(zhì)的概念很好地傳達給了顧客。
4.視覺(jué)化
產(chǎn)品描述可以很有說(shuō)服力，但沒(méi)有好的形象就什么都不是。有問(wèn)題的Xomly圖形清楚地表明一個(gè)人是視覺(jué)學(xué)習者，許多電子商務(wù)網(wǎng)站都利用了這一特征。研究還表明，視覺(jué)輔助工具比單獨使用文本更能提高記憶力（來(lái)源）。產(chǎn)品指南視頻和廣告也被證明可以增加銷(xiāo)量。
5.講故事
故事不僅僅屬于書(shū)籍和小說(shuō)。將講故事融入產(chǎn)品描述是吸引客戶(hù)并幫助他們在閱讀時(shí)忘記這實(shí)際上是推銷(xiāo)的絕佳方式。例如，史蒂夫·喬布斯(SteveJobs)是該銷(xiāo)售技巧的知名使用者——廣州攝影公司都知道最終結果。
有關(guān)該主題的一個(gè)示例，請查看銷(xiāo)售獨角獸夜燈的ThinkGeek的產(chǎn)品描述。作者用了四句話(huà)來(lái)講述一些在外行看來(lái)漫無(wú)目的的閑聊，但實(shí)際上它們有效地引發(fā)了局勢并引起了潛在客戶(hù)的興趣。
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