當人們在線(xiàn)下購物時(shí),與產(chǎn)品的互動(dòng)會(huì )影響購買(mǎi)決定。消費者在決定是否購買(mǎi)之前會(huì )先看到、觸摸、握住和感受產(chǎn)品。
這種互動(dòng)在數字世界中是不可用的。電子商務(wù)店主最接近這種互動(dòng)的方式是通過(guò)產(chǎn)品圖片。
在我們生活的這個(gè)視覺(jué)世界中,購物者的注意力會(huì )自動(dòng)首先吸引到您產(chǎn)品的圖片上。只有當他們喜歡所看到的內容時(shí),他們才會(huì )有興趣進(jìn)一步了解您的產(chǎn)品,并且很可能也會(huì )購買(mǎi)。
不僅產(chǎn)品照片的質(zhì)量,甚至產(chǎn)品展示也會(huì )影響購買(mǎi)決定。圖片的A/B測試是了解什么對您的在線(xiàn)商店有效和無(wú)效的有效方法。
這里有5個(gè)流行的產(chǎn)品照片A/B測試,您可以考慮優(yōu)化轉化-
產(chǎn)品照片的A/B測試
模特vs.幽靈/隱形人體模型vs.平躺
圖片與視頻
縮放或不縮放
使用或不使用客戶(hù)生成的產(chǎn)品照片
輔助或無(wú)輔助
讓我們詳細討論每一點(diǎn)
1.模型vs.幽靈/隱形人體模型vs.平躺
如果您在線(xiàn)銷(xiāo)售服裝或配飾等商品,則可以通過(guò)多種不同方式展示您的產(chǎn)品。一些商店聘請模特,一些使用隱形人體模特,還??有一些只是為了拍照而將產(chǎn)品平放。這些方法中的每一種都有其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。
例如,雖然聘請模特可能會(huì )很昂貴,但當真人模特穿著(zhù)這些產(chǎn)品時(shí),這些產(chǎn)品會(huì )提供更好的編輯效果和親切感。同樣,平鋪產(chǎn)品攝影需要經(jīng)濟高效且簡(jiǎn)單的設置,如果樣式不正確,產(chǎn)品可能看起來(lái)會(huì )變形。
在嘗試這些選項時(shí),請考慮您的產(chǎn)品類(lèi)別、銷(xiāo)售產(chǎn)品的在線(xiàn)平臺以及產(chǎn)品攝影定價(jià)等因素。
2.圖片與視頻
您可以考慮的下一個(gè)A/B測試是使用產(chǎn)品圖片或視頻。與靜態(tài)圖像相比,視頻往往會(huì )帶來(lái)更多的參與度。但對于托管資源有限的小型在線(xiàn)商店,視頻內容意味著(zhù)更多的存儲空間,這可能不是很劃算。
視頻拍攝也將是一項額外費用。但對于較大的電子商務(wù)商店,或者如果您使用的是亞馬遜等在線(xiàn)平臺,您絕對應該考慮使用產(chǎn)品視頻來(lái)提高參與度。靜態(tài)圖片與產(chǎn)品視頻的組合效果最佳。
3.縮放或不縮放
此列表中的下一個(gè)是帶縮放和不帶縮放的產(chǎn)品圖片。有幾個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別,如服裝、珠寶、配飾等,消費者希望放大圖像以更好地了解產(chǎn)品。
但如果您銷(xiāo)售的是香水或日用產(chǎn)品等產(chǎn)品,則并非必不可少。但請注意,如果您確實(shí)想添加縮放功能,您的產(chǎn)品圖片應該是非常高質(zhì)量的。
4.使用或不使用客戶(hù)生成的產(chǎn)品照片
如果您的目標是提高轉化率,您可以考慮使用和不使用客戶(hù)生成的產(chǎn)品照片的一種A/B測試。像亞馬遜這樣的平臺確實(shí)允許客戶(hù)上傳他們的產(chǎn)品照片。眾所周知,這可以作為產(chǎn)品的社會(huì )證明并增加真實(shí)性。
如果您目前不允許用戶(hù)生成的照片,請記下您最好的轉換-在啟用該選項之前銷(xiāo)售產(chǎn)品。跟蹤一個(gè)月后的轉化情況,了解用戶(hù)生成的照片是否適合您。
5.助劑或無(wú)助劑
宜家等品牌以出色地利用這一策略而著(zhù)稱(chēng)。例如,一張餐桌的產(chǎn)品圖片通常展示的是擺滿(mǎn)宜家產(chǎn)品的餐廳。此策略的目標是宣傳其他產(chǎn)品以及您要銷(xiāo)售的產(chǎn)品。
雖然如果您正在處理亞馬遜產(chǎn)品照片,這可能不是一個(gè)很好的選擇,但如果您有自己的電子商務(wù)商店和廣泛的產(chǎn)品,輔助產(chǎn)品可以幫助您用一張產(chǎn)品照片宣傳多種產(chǎn)品。
充分利用產(chǎn)品照片優(yōu)化轉化
產(chǎn)品照片會(huì )顯著(zhù)影響客戶(hù)的購買(mǎi)決定。優(yōu)化它們我n提高客戶(hù)參與度的最佳方式。不幸的是,沒(méi)有單一的策略可以使照片適用于所有在線(xiàn)商店。
借助A/B測試,您可以找出適合您的產(chǎn)品和在線(xiàn)商店的方法?;蛘?,您可以咨詢(xún)知名的產(chǎn)品攝影服務(wù),以獲得符合全球標準并對您的電子商務(wù)轉化產(chǎn)生積極影響的高質(zhì)量定制照片。