所以你決定自己出去做自由攝影生意。恭喜！這第一步既令人興奮又令人恐懼。您正在做自己喜歡做的事來(lái)創(chuàng )建企業(yè)。然而，您需要一種可靠的方式來(lái)尋找客戶(hù)，以便支付賬單。
　　
　　作為一名新攝影師，尋找客戶(hù)可能會(huì )讓人不知所措。幸運的是，您可以使用一些行之有效的技術(shù)。在這篇文章中，廣州攝影公司-艾米攝影將分享10個(gè)技巧來(lái)幫助您吸引客戶(hù)，以及新手攝影師常犯的一些錯誤：
 

　　
　　獲得新客戶(hù)的10個(gè)技巧
　　
　　要成為一名成功的自由攝影師并看到結果，您需要始終如一地留出時(shí)間用于網(wǎng)絡(luò )和營(yíng)銷(xiāo)。
　　
　　為了幫助創(chuàng )建用于吸引（和留?。┛蛻?hù)的營(yíng)銷(xiāo)流程，留出特定時(shí)間
　　
　　根據您的業(yè)務(wù)需求每周或每月接觸潛在的新客戶(hù)為您的業(yè)務(wù)創(chuàng )建內容與過(guò)去的客戶(hù)聯(lián)系更新你的投資組合當前樣本以反映您最近的工作
　　
　　創(chuàng )建一個(gè)系統將使尋找客戶(hù)變得更容易，因為這將成為例行公事。您可以使用以下10種技巧來(lái)創(chuàng )建可重復的尋找新客戶(hù)的流程。
　　
　　1.通過(guò)口耳相傳產(chǎn)生推薦
　　
　　您有一個(gè)強大的人脈可供您使用——您的朋友和家人。
　　
　　他們希望您成功，但只有您告訴他們有關(guān)信息，他們才能提供幫助你的事。您可以討論您的攝影業(yè)務(wù)，而不會(huì )感到尷尬或急于求成。
　　
　　通過(guò)在您的個(gè)人社交媒體網(wǎng)站上發(fā)布您的新業(yè)務(wù)，向家人和朋友介紹您的業(yè)務(wù)
　　
　　定期更新您的最新發(fā)展業(yè)務(wù)，例如新服務(wù)或發(fā)布您喜歡的照片偶爾在社交媒體上發(fā)帖并提供有用的攝影技巧，您的朋友和家人會(huì )感興趣
　　
　　雖然偶爾談?wù)撃臉I(yè)務(wù)很有幫助，但不要讓它成為您討論的唯一內容SS。您的朋友和家人也想知道您生活中發(fā)生的一切。
　　
　　2.與客戶(hù)建立聯(lián)系
　　
　　回想一下您上次尋找醫生、發(fā)型師或牙醫的情形。您是否從廣告中隨機挑選了一個(gè)人？您可能會(huì )問(wèn)您的朋友他們喜歡誰(shuí)，然后做出選擇。
　　
　　如果新客戶(hù)是由他們認識、喜歡和信任的人推薦給您的，就更容易獲得新客戶(hù)。
　　
　　雖然您無(wú)法控制過(guò)去的客戶(hù)是否推薦您，但您可以通過(guò)
　　
　　每次都提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)增加可能性通過(guò)社交媒體或電子郵件與過(guò)去的客戶(hù)保持聯(lián)系發(fā)送提醒明信片給過(guò)去的客戶(hù)關(guān)于為假期或特殊活動(dòng)預訂照片拍攝，并要求他們與朋友分享信息
　　
　　3.與其他攝影師或相關(guān)企業(yè)合作
　　
　　開(kāi)始與可以從您的服務(wù)中受益或為您提供服務(wù)的企業(yè)對話(huà)r理想的客戶(hù)。例如，如果您是一名婚禮攝影師，請開(kāi)始與當地的婚禮場(chǎng)地、餐飲服務(wù)商和婚禮策劃人建立聯(lián)系。
　　
　　您可以建立一種互惠互利的關(guān)系，他們可以將客戶(hù)介紹給您，您也可以介紹給他們。他們可能還需要您的服務(wù)來(lái)更新他們的網(wǎng)站或營(yíng)銷(xiāo)材料。
　　
　　無(wú)論您的專(zhuān)長(cháng)是什么，總有一家企業(yè)可以從中受益。但在與公司合作之前，請確保它們代表您的商業(yè)價(jià)值。
　　
　　4.向學(xué)?；虼壬婆馁u(mài)會(huì )捐款
　　
　　向學(xué)校和慈善拍賣(mài)會(huì )捐款可以幫助您建立潛在客戶(hù)并傳播您的業(yè)務(wù)的知名度。是的，您將贈送您捐贈的包裹，但這種方法通常會(huì )導致有償工作。
　　
　　例如，通過(guò)拍賣(mài)購買(mǎi)您服務(wù)的人可能會(huì )決定添加其他服務(wù)或升級.沒(méi)有在拍賣(mài)中贏(yíng)得您的包裹的人可能會(huì )選擇購買(mǎi)一個(gè)。
　　
　　要開(kāi)始，聯(lián)系您熟悉的學(xué)?；虼壬茩C構，或搜索“SilentAuction[您的城市]”。尋找適合您的特定服務(wù)或為您的目標客戶(hù)提供服務(wù)的組織。
　　
　　然后開(kāi)發(fā)一個(gè)有價(jià)值的套餐，為獲勝者留出空間，讓他們在拍照期間有可能升級。
　　
　　5。成為當地團體的演講嘉賓
　　
　　作為專(zhuān)業(yè)攝影師，您擁有其他人想知道的專(zhuān)業(yè)知識。建立聯(lián)系的一種有趣方式是代表當地團體發(fā)言。
　　
　　選擇迎合您的目標客戶(hù)的組織。如果您提供全家?；蛟袐D照，請關(guān)注當地的媽媽團體或醫院的新媽媽團體。
　　
　　要考慮的其他類(lèi)型的團體包括：
　　
　　商會(huì )商業(yè)網(wǎng)絡(luò )團體教會(huì )團體服務(wù)俱樂(lè )部和組織家長(cháng)教師協(xié)會(huì )公共圖書(shū)館
　　
　　6.創(chuàng )建專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站
　　
　　潛在客戶(hù)將希望通過(guò)一種簡(jiǎn)單的方式了解有關(guān)試用您的服務(wù)并查看您的工作樣本。一個(gè)專(zhuān)業(yè)、易于瀏覽的網(wǎng)站可以幫助與訪(fǎng)問(wèn)者建立信任和權威，從而更容易完成銷(xiāo)售。
　　
　　在設計您的投資組合時(shí)，將您的圖像按您的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，以便訪(fǎng)問(wèn)者可以找到他們感興趣的內容類(lèi)型。此外，只選擇您最好的作品在您的投資組合頁(yè)面上展示。然后讓潛在客戶(hù)輕松預約。
　　
　　您還可以添加博客來(lái)建立權威和信任，并提高您網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化(SEO)。如果您決定維護博客，請定期更新并選擇您的目標受眾會(huì )感興趣的主題。
　　
　　7.加入社交媒體群組
　　
　　社交媒體群組可以幫助您與其他行業(yè)專(zhuān)業(yè)人士和潛在客戶(hù)建立聯(lián)系。在使用社交媒體組尋找新客戶(hù)時(shí)，選擇一個(gè)或兩個(gè)您可能會(huì )找到目標受眾的地方。
　　
　　留出時(shí)間回答問(wèn)題，加入討論，并提供幫助。您需要始終如一地這樣做，這樣群組成員才會(huì )開(kāi)始認出您。
　　
　　您還可以加入自由攝影師群組。參加這些小組可以幫助您與其他自由職業(yè)者建立聯(lián)系，并提供一個(gè)獲得問(wèn)題答案的地方。當您建立關(guān)系時(shí)，這些團體也可以成為推薦來(lái)源。
　　
　　8.請當地企業(yè)展示您的作品
　　
　　與其將名片留在當地企業(yè)，不如看看您是否可以?huà)焐弦恍┱掌?。您可以免費提供您投資組合中的鑲框照片，或以較低的費用制作新照片以供企業(yè)展示。
　　
　　懸掛照片時(shí)，請確?？蛻?hù)可以輕松看到您的姓名和聯(lián)系信息。如果可能，也請將您的名片放在顯示器附近。
　　
　　9.將圖像提交給圖片庫公司
　　
　　您是否擁有充滿(mǎn)精彩照片的作品集你擁有的版權？您可以將您的圖片提交給庫存圖片機構。
　　
　　您可以為您的工作獲得報酬，同時(shí)也可以得到企業(yè)的關(guān)注。在與股票代理商簽約之前，請查看他們的政策以確定您將如何獲得報酬以及您是否會(huì )保留版權。
　　
　　10.設置您自己的電子郵件列表
　　
　　電子郵件營(yíng)銷(xiāo)有助于公司發(fā)展，包括小型企業(yè)。大約81%的中小型公司依靠電子郵件作為將潛在客戶(hù)轉變?yōu)樾驴蛻?hù)的主要方式。
　　
　　電子郵件列表是強大的工具，因為幾乎每個(gè)人都使用電子郵件，而且潛在客戶(hù)比其他人更有可能看到您的電子郵件社交媒體帖子。您還可以控制自己的列表，這與算法或規則可能會(huì )意外更改的社交媒體網(wǎng)站不同。
　　
　　您的電子郵件列表可能需要時(shí)間才能增長(cháng)，但您不需要成千上萬(wàn)的人來(lái)有一個(gè)成功的電子郵件列表。
　　
　　新自由職業(yè)者最容易犯的錯誤
　　
　　在創(chuàng )業(yè)時(shí)，盡量避免這些常見(jiàn)錯誤。
　　
　　1.不維護CRM
　　
　　創(chuàng )建客戶(hù)CRM（或數據庫）將使您能夠與過(guò)去的客戶(hù)保持聯(lián)系，并就未來(lái)的優(yōu)惠與他們聯(lián)系。此步驟必不可少，因為它更容易向現有客戶(hù)銷(xiāo)售攝影服務(wù)。
　　
　　2.等待客戶(hù)來(lái)找您
　　
　　剛開(kāi)始時(shí)，您需要建立人脈、推銷(xiāo)您的服務(wù)并與人交談。否則，沒(méi)有人會(huì )知道您。
　　
　　幸運的是，通過(guò)實(shí)踐和堅持，找到客戶(hù)會(huì )變得更容易。將營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò )時(shí)間安排到您的日歷中。隨著(zhù)您的業(yè)務(wù)增長(cháng)，您可以評估您將繼續執行哪些營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)以及您每周將在這些任務(wù)上花費的時(shí)間。
　　
　　3.默認折扣
　　
　　有時(shí)會(huì )進(jìn)行特價(jià)或提供折扣，例如關(guān)閉庫存或提供捆綁銷(xiāo)售的折扣，能行得通。也就是說(shuō)，主要服務(wù)的折扣不應該是您吸引客戶(hù)的主要策略。
　　
　　提供折扣可能會(huì )帶來(lái)快速銷(xiāo)售，但這并不一定意味著(zhù)您會(huì )吸引到合適的客戶(hù)。在銷(xiāo)售中購買(mǎi)您的服務(wù)的客戶(hù)不太可能以全價(jià)購買(mǎi)未來(lái)的會(huì )話(huà)。他們會(huì )等待您下次提供折扣。
　　
　　4.不使用表格和合同
　　
　　從收集攝影請求到向新客戶(hù)發(fā)送合同，再到讓模特簽署棄權書(shū)，專(zhuān)業(yè)攝影師需要的表格和合同有很多。這不僅可以保護您的業(yè)務(wù)，還可以讓您看起來(lái)更成熟。
　　
　　如果您不確定從哪里開(kāi)始處理表格和合同，可以使用多種在線(xiàn)資源獲取免費的攝影合同模板。
　　
　　要尋找新客戶(hù)，請在線(xiàn)和面對面地與人交談。建立真正的聯(lián)系將幫助您獲得新客戶(hù)并讓過(guò)去的客戶(hù)回頭
　　
　　這10條策略是作為自由攝影師尋找新客戶(hù)的行之有效的方法。為了最大限度地發(fā)揮其效力，請嘗試將其養成每周或每月的習慣。
　　
　　現在建立一致的營(yíng)銷(xiāo)系統將有助于確保您始終擁有客戶(hù)，從而避免可怕的盛宴或饑荒循環(huán)。